A veces, la mejor técnica de ventas es la ausencia de técnicas.

Existen cientos de técnicas de ventas que han demostrado su eficacia a lo largo del tiempo, pero hasta hoy día, nada ha demostrado ser más útil que un proceso natural conversacional, en el cual se habla de preocupaciones, problemas y soluciones, pues de esta forma natural, la conversación acaba llevándonos al cierre de la venta por sí solo.

Para Joe Girard, el considerado mejor vendedor de coches del mundo, su fórmula para el éxito en ventas y su técnica de ventas más efectiva era: “caerle bien al cliente y que éste pague un precio justo”. No había más.

el principios de las ventas
las ventas tienen una importancia en el mundo hoy en dia
Recuerda que a las personas les gusta comprar, no que les vendan.

Hay muchas técnicas de ventas que consisten en acelerar el proceso de compra del cliente y dirigirlo hacia la firma del contrato, pero no hay nada más eficaz a que sea el propio cliente el que piense que él ha tomado la decisión de compra. También hay técnicas para lograr esto -que el cliente piensa que es decisión suya cuando somos nosotros los que le hemos dirigido de forma inconsciente a comprar-.En este vídeo que acabo de subir, intento dar mi punto de vista con algunas anécdotas que he vivido en el mundo de las ventas en el cual intento transmitir la importancia de adquirir en primer lugar “la naturalidad conversacional” como técnica de venta principal para poder después ir incorporando otras técnicas de ventas sobre estos cimientos.Ante todo, como explico en este vídeo, evita la obsesión por vender, y adquiere la mentalidad de “dar y ofrecer un beneficio al cliente”.Espero que te guste y que puedas aplicarlo a tu negocio, producto o servicio.

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Educación Financiera: 2 Asesores financieros dan su mejor consejo sobre el dinero.

Con 27 años, unos ahorros de 180.000 dólares y con un plan para lograr la libertad financiera y retirarse antes de los 37 años, el joven blogger que hay detrás del portal My Money Wizard, asesor financiero de profesión, nos cuenta cómo lo hace para ahorrar más del 65% de sus ingresos y nos da ciertos consejos que son muy fáciles de aplicar para cualquier persona, que unido al consejo de la asesora financiera Lauren Lyons Cole.

esperemos que cambie la perspectiva que algunas personas tienen sobre el dinero.

Como ya hemos dicho otras veces, en cuestión de finanzas y educación financiera, a veces tiene más que ver con la mente que con el conocimiento financiero, pues si eres de los que necesita gastar dinero para impresionar a los demás, lo de menos es el gasto, y deberíamos tratar esa inseguridad personal que se trasladará a otros ámbitos de tu vida. Y claro, también te costará dinero.

 

millonario a los 27 años
el joven blogger que se retiro a los 27 años

Para Sean, el joven blogger, el secreto está en el tiempo y en el valor que tiene el tiempo. Ante todo, el saber equiparar el precio de una cosa que vamos a comprar con el tiempo que nos lleva ganar el dinero para comprar esa cosa.

Me explico. Lo que Sean propone es que durante un tiempo veamos el precio no en dólares o en euros, sino en horas, días o años.

Cada compra que hagas, se paga con dinero. ¿Cuánto tiempo necesité trabajar para ganar el dinero con el que voy a pagar esa compra?

Cuando compramos ciertos coches, estaríamos hablando que el coste real de esa compra podrían ser 15 ó 20 años de trabajo, porque ojo, no estamos hablando de ingresos brutos, sino del ahorro neto que nos podemos permitir ahorrar para hacer frente a ese gasto.

De esta forma, una cena de 50€ o un fin de semana “alocado” de 150€ en copas, podría suponer semanas de trabajo.

¿A cuántos clientes tuviste que convencer, cuántas llamadas tuviste que hacer o cuántas horas de sol tuviste que soportar para hacer frente a ese capricho?

Si seguimos esta regla, entenderemos que cuando un multimillonario se compra un Yate o un Ferrari, realmente está usando menos “moneda de tiempo” que cuando tú compras un coche de segunda mano, pues el multimillonario hace más dinero neto por hora.

(Ver: 11 Reglas en finanzas personales)

No obstante, Sean no busca la riqueza, sino la libertad. Es decir, hacer lo que él quiera sin necesidad de preocuparse por el dinero. Podría sonar contradictorio para muchos el pensar en ser libre sin comprar muchas cosas con las que hoy día sueñas y que esperas tener si algún día tuvieras mucho dinero, pero lo cierto es que cuando se madura mental y financieramente, descubres que no necesitas la mayoría de las cosas que te han vendido en “la carrera del materialismo”, y que la felicidad es un estado mental que yace en tu interior.

No obstante, Sean tiene automatizado el ahorro, por lo que cada mes destina gran parte de sus ingresos hacia fondos de índice y algunos planes de ahorro. De esta forma, no gastas el dinero que no pasa por tus manos.

Pero a Sean le encanta viajar y todos los meses hace un viaje.

En finanzas se suele decir que viajar constantemente es la mejor forma de asegurarse un bolsillo vacío, y Sean lo sabe, pero no quiere desprenderse de este “lujo”. Por eso lo que hace es planificar sus viajes en los días en que los billetes de avión están más baratos (los días de menos tránsito de viajeros) y comparar precios con los comparadores que hoy día tenemos a nuestro alcance de una forma rápida.

Así dice ahorrar hasta un 50% en los billetes de avión.

Dice no necesitar un hotel de lujo, pues cuando viajamos, el hotel, la mayoría de las veces sólo se usa para dormir, así que recurre a hostales, hoteles de bajo precio o alquileres en Airbnb, así como buscar en Groupon las ofertas gastronómicas que haya por la zona en la que están viajando.

El consejo de Lauren Lyons Cole.

“El dinero es dinámico. Planifica a largo plazo y no te centres tanto en el presente”

Lauren propone que veas tu situación financiera como si se tratara de un valor bursátil.  Revisa tus cuentas de tus últimos 5 años o 10 años y verás cómo tus finanzas han tenido altos y bajos.

Debes medir en todo momento tu valor neto. Es decir, el valor de tus activos.

Al igual que las acciones, nuestro dinero siempre está en movimiento, tanto si es una tendencia bajista o una tendencia alcista. Si estamos midiendo en todo momento nuestro valor neto en un gráfico, podremos ver los altibajos de nuestra situación financiera y en un momento dado podremos motivarnos para romper esa mala tendencia.

Si estás atravesando un mal momento en cuestiones de dinero, piensa en que es algo temporal, siempre que estés dispuesto a darle una solución.

(Ver: Cómo quitar 90.000 dólares de deuda en 3 años)

Las finanzas personales únicamente se mejoran ahorrando más, ganando más dinero o ambas opciones juntas. En caso de tener una situación de deudas, centrarse en ir eliminando las deudas. En caso de haber perdido el trabajo, centrarse en conseguir un nuevo trabajo o en las alternativas (ganar dinero o emprender tu propio negocio).

Teniendo en cuenta que el gráfico de nuestro valor neto va a estar siempre en movimiento, nosotros debemos estar siempre en movimiento. Si no tienes un objetivo financiero en mente, ponte inmediatamente uno. Y si ya alcanzaste una meta concreta, ponte otra. Siempre debes estar en movimiento o comenzarás a retroceder.

Y estos son los consejos que en mi opinión personal, pueden ser muy útiles para aplicar. Si alguien se perdió nuestro vídeo sobre los hábitos financieros críticos, os lo dejo a continuación.

 

 

Los secretos mejor guardados para crecer tu página de Facebook


Si ha creado una página de Facebook, su siguiente objetivo es aumentar su ‘le gusta’ y la base de fans.


 Hay muchas maneras de hacer esto y queremos compartir algunos de los secretos mejor guardados para el crecimiento de tus fans de la página de Facebook.



1. Desarrollar una persona para su audiencia. Algunas empresas tienen una descripción de lo que su cliente ideal parece. Esto puede ayudarle a visualizar su comunicación y cómo deberían verse sus publicaciones en Facebook.


2. Instale una aplicación de compromiso en su página de Facebook. Hay muchas aplicaciones excelentes en el mercado que pueden ayudarle a lograr esto, como Booshaka o Fan de la Semana.


3. Facebook ha impuesto algunas restricciones a lo que se le permite poner en sus nuevas imágenes de portada, pero sólo se aplica a las páginas de marca no a su perfil personal, por lo que podría considerar la introducción de un aspecto de negocio en su calendario personal a través de su imagen de portada.


4. Si tiene varios administradores de páginas, aproveche la configuración de administración de páginas más reciente que le permite asignar autoridad a cada persona. Vaya a su panel de administración y luego “Editar página”, donde en el menú desplegable seleccionará “Funciones de administrador”. Una vez en la página, verá la imagen del perfil de cada administrador con su función actual. Para cambiar su función actual, simplemente haga clic en la flecha hacia abajo a la derecha del título de rol actual y haga su selección.


5. Ordena tus puntos de vista para que, de un vistazo, puedas ver las actualizaciones más exitosas. Vaya a sus ideas. En la primera página verás estadísticas en tiempo real, haga clic en la flecha en la parte superior para ordenar las actualizaciones basadas en las que han obtenido la mayoría de los compromisos.


6. Si está utilizando Pinterest, por qué no instalar la aplicación Pinterest en su página de Facebook.


7. Agregue el “Botón de Mensaje” a su Página de Facebook para que los lectores puedan enviarle un mensaje privado. Esto también le permite responder en privado.


8. Disfruta de Insights para saber más sobre tus fans, su edad, sexo, dónde están, etc. Esto te ayudará con tu marketing.



Estos 8 consejos son algunos de los secretos mejor guardados para el crecimiento de sus fans de la página de Facebook. Además, asegúrate de compartir contenido de calidad que tus fans quieran compartir con sus amigos. Esto aumentará su alcance y le ayudará a hacer crecer aún más a sus fans.