A veces, la mejor técnica de ventas es la ausencia de técnicas.

Existen cientos de técnicas de ventas que han demostrado su eficacia a lo largo del tiempo, pero hasta hoy día, nada ha demostrado ser más útil que un proceso natural conversacional, en el cual se habla de preocupaciones, problemas y soluciones, pues de esta forma natural, la conversación acaba llevándonos al cierre de la venta por sí solo.

Para Joe Girard, el considerado mejor vendedor de coches del mundo, su fórmula para el éxito en ventas y su técnica de ventas más efectiva era: “caerle bien al cliente y que éste pague un precio justo”. No había más.

el principios de las ventas
las ventas tienen una importancia en el mundo hoy en dia
Recuerda que a las personas les gusta comprar, no que les vendan.

Hay muchas técnicas de ventas que consisten en acelerar el proceso de compra del cliente y dirigirlo hacia la firma del contrato, pero no hay nada más eficaz a que sea el propio cliente el que piense que él ha tomado la decisión de compra. También hay técnicas para lograr esto -que el cliente piensa que es decisión suya cuando somos nosotros los que le hemos dirigido de forma inconsciente a comprar-.En este vídeo que acabo de subir, intento dar mi punto de vista con algunas anécdotas que he vivido en el mundo de las ventas en el cual intento transmitir la importancia de adquirir en primer lugar “la naturalidad conversacional” como técnica de venta principal para poder después ir incorporando otras técnicas de ventas sobre estos cimientos.Ante todo, como explico en este vídeo, evita la obsesión por vender, y adquiere la mentalidad de “dar y ofrecer un beneficio al cliente”.Espero que te guste y que puedas aplicarlo a tu negocio, producto o servicio.

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Educación Financiera: 2 Asesores financieros dan su mejor consejo sobre el dinero.

Con 27 años, unos ahorros de 180.000 dólares y con un plan para lograr la libertad financiera y retirarse antes de los 37 años, el joven blogger que hay detrás del portal My Money Wizard, asesor financiero de profesión, nos cuenta cómo lo hace para ahorrar más del 65% de sus ingresos y nos da ciertos consejos que son muy fáciles de aplicar para cualquier persona, que unido al consejo de la asesora financiera Lauren Lyons Cole.

esperemos que cambie la perspectiva que algunas personas tienen sobre el dinero.

Como ya hemos dicho otras veces, en cuestión de finanzas y educación financiera, a veces tiene más que ver con la mente que con el conocimiento financiero, pues si eres de los que necesita gastar dinero para impresionar a los demás, lo de menos es el gasto, y deberíamos tratar esa inseguridad personal que se trasladará a otros ámbitos de tu vida. Y claro, también te costará dinero.

 

millonario a los 27 años
el joven blogger que se retiro a los 27 años

Para Sean, el joven blogger, el secreto está en el tiempo y en el valor que tiene el tiempo. Ante todo, el saber equiparar el precio de una cosa que vamos a comprar con el tiempo que nos lleva ganar el dinero para comprar esa cosa.

Me explico. Lo que Sean propone es que durante un tiempo veamos el precio no en dólares o en euros, sino en horas, días o años.

Cada compra que hagas, se paga con dinero. ¿Cuánto tiempo necesité trabajar para ganar el dinero con el que voy a pagar esa compra?

Cuando compramos ciertos coches, estaríamos hablando que el coste real de esa compra podrían ser 15 ó 20 años de trabajo, porque ojo, no estamos hablando de ingresos brutos, sino del ahorro neto que nos podemos permitir ahorrar para hacer frente a ese gasto.

De esta forma, una cena de 50€ o un fin de semana “alocado” de 150€ en copas, podría suponer semanas de trabajo.

¿A cuántos clientes tuviste que convencer, cuántas llamadas tuviste que hacer o cuántas horas de sol tuviste que soportar para hacer frente a ese capricho?

Si seguimos esta regla, entenderemos que cuando un multimillonario se compra un Yate o un Ferrari, realmente está usando menos “moneda de tiempo” que cuando tú compras un coche de segunda mano, pues el multimillonario hace más dinero neto por hora.

(Ver: 11 Reglas en finanzas personales)

No obstante, Sean no busca la riqueza, sino la libertad. Es decir, hacer lo que él quiera sin necesidad de preocuparse por el dinero. Podría sonar contradictorio para muchos el pensar en ser libre sin comprar muchas cosas con las que hoy día sueñas y que esperas tener si algún día tuvieras mucho dinero, pero lo cierto es que cuando se madura mental y financieramente, descubres que no necesitas la mayoría de las cosas que te han vendido en “la carrera del materialismo”, y que la felicidad es un estado mental que yace en tu interior.

No obstante, Sean tiene automatizado el ahorro, por lo que cada mes destina gran parte de sus ingresos hacia fondos de índice y algunos planes de ahorro. De esta forma, no gastas el dinero que no pasa por tus manos.

Pero a Sean le encanta viajar y todos los meses hace un viaje.

En finanzas se suele decir que viajar constantemente es la mejor forma de asegurarse un bolsillo vacío, y Sean lo sabe, pero no quiere desprenderse de este “lujo”. Por eso lo que hace es planificar sus viajes en los días en que los billetes de avión están más baratos (los días de menos tránsito de viajeros) y comparar precios con los comparadores que hoy día tenemos a nuestro alcance de una forma rápida.

Así dice ahorrar hasta un 50% en los billetes de avión.

Dice no necesitar un hotel de lujo, pues cuando viajamos, el hotel, la mayoría de las veces sólo se usa para dormir, así que recurre a hostales, hoteles de bajo precio o alquileres en Airbnb, así como buscar en Groupon las ofertas gastronómicas que haya por la zona en la que están viajando.

El consejo de Lauren Lyons Cole.

“El dinero es dinámico. Planifica a largo plazo y no te centres tanto en el presente”

Lauren propone que veas tu situación financiera como si se tratara de un valor bursátil.  Revisa tus cuentas de tus últimos 5 años o 10 años y verás cómo tus finanzas han tenido altos y bajos.

Debes medir en todo momento tu valor neto. Es decir, el valor de tus activos.

Al igual que las acciones, nuestro dinero siempre está en movimiento, tanto si es una tendencia bajista o una tendencia alcista. Si estamos midiendo en todo momento nuestro valor neto en un gráfico, podremos ver los altibajos de nuestra situación financiera y en un momento dado podremos motivarnos para romper esa mala tendencia.

Si estás atravesando un mal momento en cuestiones de dinero, piensa en que es algo temporal, siempre que estés dispuesto a darle una solución.

(Ver: Cómo quitar 90.000 dólares de deuda en 3 años)

Las finanzas personales únicamente se mejoran ahorrando más, ganando más dinero o ambas opciones juntas. En caso de tener una situación de deudas, centrarse en ir eliminando las deudas. En caso de haber perdido el trabajo, centrarse en conseguir un nuevo trabajo o en las alternativas (ganar dinero o emprender tu propio negocio).

Teniendo en cuenta que el gráfico de nuestro valor neto va a estar siempre en movimiento, nosotros debemos estar siempre en movimiento. Si no tienes un objetivo financiero en mente, ponte inmediatamente uno. Y si ya alcanzaste una meta concreta, ponte otra. Siempre debes estar en movimiento o comenzarás a retroceder.

Y estos son los consejos que en mi opinión personal, pueden ser muy útiles para aplicar. Si alguien se perdió nuestro vídeo sobre los hábitos financieros críticos, os lo dejo a continuación.

 

 

6 marcas y empresas que han creado un “culto” y una legión de fanáticos.

Si una empresa logra crear una legión de seguidores incondicionales y que se identifiquen con el atractivo de la marca, sintiéndose parte de una comunidad, el éxito en el negocio está asegurado en el tiempo. Claro que ésto únicamente se puede lograr con el tiempo.
No obstante, algunas marcas lo han conseguido en un tiempo récord. Estas son algunas de las empresas que han logrado un culto de marca o una legión de fanáticos de la marca. Quizás, como emprendedores, podamos extraer algunas lecciones para aplicarlas a nuestros objetivos empresariales.Cuando se habla de deportes de aventura, y se nos viene a la cabeza grabar esas escenas, por regla general no se habla de comprar una cámara deportiva, sino una Go Pro. Esta marca de cámaras deportivas ha logrado que muchos amantes del deporte, prefieran pagar grandes cantidades de dinero por sus cámaras, a pesar de que han salido otras cámaras que en relación calidad-precio, no tienen mucho que envidiarle a las Go Pro.Esta empresa ha abierto un inmenso mercado ya no solo para las cámaras deportivas, sino para todos los complementos, accesorios y recambios. la compañía no deja de innovar y de dejar rápidamente desfasado el producto anterior. Ahora la empresa ya también vende drones.Sin duda es una empresa que ha encontrado un nicho de mercado muy rentable y ya han logrado crear una legión de fanáticos de las Go Pro.2. Lululemon
¿Por qué pagar hasta 70 euros por unos pantalones para hacer yoga? Lululemon es otra empresa que encontró un negocio muy rentable en la ropa para practicar yoga. De hecho, su marca se ha convertido en un icono de estilo de vida.

Esta compañía abrió su primera tienda diseñada para ser un centro dedicado a la vida saludable. nació como una comunidad donde los usuarios hablaban de sus prácticas deportivas y alimentación, pero con el tiempo, Lululemon se centró expresamente en la venta de sus propios productos.
Puesto que ya tenía una comunidad de fieles seguidores, sus pantalones comenzaron a venderse por 98 dólares. La compañía designa lo que ellos llaman “embajadores de tiendas” que se aseguran de promover el mensaje del “estilo de vida Lululemon”. Sin duda, una excelente idea que ha logrado hacer crecer esta marca dentro de un niño que aparentemente era demasiado reducido.Dicen que cuando compras unas zapatillas o unos zapatos en Zappos, ya no quieres comprarlos en otro sitio. Zappos es una empresa curiosa, la cual ha usado una estrategia de crecimiento empresarial basada en la atención al cliente y la confianza absoluta.El lema de Zappos es “la entrega de la felicidad”, y ese lema ha amasado una increíble legión de devotos fanáticos de su calzado. Envío gratis y una política de devolución de 365 días, se han encargado del resto.“No siempre bebo cerveza, pero cuando lo hago, bebo Dos Equis”. Este lema le ha abierto el mercado de los Estados unidos a la marca de cerveza Dos Equis, propiedad de Heineken.Claro que no sabemos si la legión de seguidores la ha conseguido la marca de cerveza o el icono que usó la marca “con el hombre más interesante del mundo”, el cual se ha hecho más famoso que la marca Dos Equis. Y claro, la legión de fanáticos que ha conseguido este hombre, desean beber lo mismo que bebe este hombre.Lo que está claro es que Dos Equis es la clave para consolidar Heineken en Estados Unidos como marca de cerveza.Esta marca es la que se pone como ejemplo de culto empresarial en prácticamente todas las escuelas de negocios del mundo, pues representa una comunidad que han creado un estilo de vida propio.Desde 1980, Harley-Davidson contó con grupos de fanáticos que hacían quedadas de moteros y desarrollaban lazos entre sí. Todo en torno a la marca Harley. Estos entusiastas reclutaban a otros moteros y llegaron a crear un movimiento.Lo curioso es que al principio, esta marca estuvo a punto de cerrar debido a la falta de aceptación, pero en unos pocos años, los concesionarios cambiaron la estrategia de marketing, y el boca a boca se encargo de consolidar esta marca que representa un estilo de vida.Hemos dejado para el final a la empresa del legendario Steve Jobs, el cual creó una de las mayores comunidades de la historia alrededor de sus “aparatos tecnológicos”.Si bien en sus inicios se hizo con una importante legión de fanáticos con la comunidad de los “frikis” con el Mac, no tardó en lograrlo con prácticamente todos sus productos, muy especialmente con el iPhone. Y es que cuando Steve Jobs anunciaba el lanzamiento de un producto, la expectación de los medios era similar a la de grandes eventos deportivos.Hoy día, Apple sigue contando con millones de fieles fanáticos que son capaces de morir (no creo que literalmente) defendiendo los productos de Apple de otros similares.
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Los 3 objetivos que debes tener en la vida, y no hay más.

¿Qué nos exige la vida?¿Cuál es nuestra misión en la vida? Podemos hacernos esta pregunta de cientos de formas diferentes, pero probablemente la pregunta peor formulada sería “¿Qué debería hacer la vida por nosotros?” La respuesta a esa pregunta es “Nada”. Somos nosotros los que debemos aportar a la vida, a nosotros mismos y a los demás.

Parafraseando al gran Jorge Bucay, aquí tendríamos los únicos tres objetivos que debemos tener en la vida, y que aunque parezca algo demasiado simple, lo cierto es que podríamos decir que lo abarcan todo.

Para Jorge Bucay, estos 3 objetivos serían:

Ser la mejor persona que puedas ser.Ser feliz.Ayudar a otras personas a ser felices.Así de simple, aunque veamos qué abarca cada punto.1. Ser la mejor persona que puedas ser.Lo mínimo que una persona debe pedirse es ser buena persona, y si echamos un vistazo a nuestro alrededor, e incluso si miramos en nuestro interior, no todos podríamos decir que somos buenas personas.Pero el ser la mejor persona que puedas ser, lleva implícito el ser la mejor versión de nosotros mismos e ir mejorando cada día en cualquiera de nuestras facetas, tanto personalmente como profesionalmente.Al acabar el día o la semana, piensa si has sido todo lo honrado que podías ser, si has actuado todo lo correcto que podías actuar, si has hecho uso de tus valores y principios, y sobre todo, ¿en qué has mejorado? ¿Qué nuevas cosas has aprendido? En definitiva, ¿en qué eres hoy mejor con respecto ayer? Ser la mejor versión de ti mismo que puedas llegar a ser.Y ser feliz lleva implícito el tener metas y objetivos en la vida. Como ya hemos dicho en incansables ocasiones, ser feliz también es una elección que hacemos la personas. Elegimos ser felices o elegimos estar tristes y amargados ante los varapalos de la vida (que siempre hay).Si crees que ya has hecho todo lo que debías hacer en la vida y que no puedes/quieres hacer nada más, la felicidad comienza a disminuir, y el sentido de la vida comienza a desaparecer, por lo que la infelicidad comienza a asomar la cabeza.Muy unido al primer objetivo que debemos tener, debemos estar constantemente mejorando y aprendiendo, persiguiendo metas y objetivos. Si estuviéramos corriendo porque nos persigue un león, en ese momento, nadie se pararía en mitad de la carrera a pensar: “¿Habré puesto la lavadora, habré cerrado la ventana?”Del mismo modo, mientras estamos persiguiendo metas y objetivos, rara vez alguien tiene el tiempo suficiente de analizar si está infeliz. Es lo que llamamos tener un propósito, una meta por la que luchar, y en esa lucha, la vida tiene sentido independientemente de que logremos ese objetivo o no.3. Ayudar a otras personas a ser felices.Y ojo, no hablamos de hacer felices a los demás (que eso lo damos por hecho), sino de ayudarles a que ellos sean felices. Para explicarme mejor en este punto, pondré un ejemplo. Tony Robbins no te hace feliz, pero con cada artículo, con cada libro y con cada conferencia, te ayuda a que encuentres sentido a la vida y te da ciertos consejos para que seas feliz en mitad del caos.Un empresario puede ayudarte a ser feliz, pues en primer lugar, te ofrece trabajo y te aporta una estabilidad económica. También puede ofrecerte una carrera de futuro. Sus productos o servicios pueden satisfacer necesidades a otras personas.Aunque suene a libro de auto-ayuda, lo cierto es que debemos incorporar la filosofía de dar a los demás, de ser serviciales con los demás.
Descubrí que si ayudaba a las suficientes personas a conseguir lo que querían, yo siempre conseguiría lo que quisiese – Tony Robbins
Así que del mismo modo, cuando acabe el día o la semana, pregúntate si has hecho todo lo que podías hacer por los demás, si has ayudado o colaborado con la sociedad de la mejor forma que podías hacerlo. De esta forma, tu vida cambia, puesto que por defecto, si ayudas a los demás, por regla general, el éxito personal y económico llega.

Así que sé feliz, ayuda a otros a ser felices, conviértete en la mejor versión de ti mismo, y ayuda a los demás a que se conviertan en la mejor versión de sí mismos. Esta sería una excelente filosofía de vida.

Ver: Cómo sufrir menos y controlar tus emociones. 

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Estas son las Universidades que más millonarios han “fabricado” y conclusiones.

No es casualidad que algunas Universidades tengan entre sus muros a un mayor porcentaje de personas de éxito, empresarios y multimillonarios. Si seguimos las estadísticas, tampoco es curiosidad que la mayoría de las mejores universidades del mundo (en cuestión de fabricar personas de éxito) pertenezcan en prácticamente su totalidad al mismo país.

La empresa Wealth-X, ha llevado a cabo un estudio buscando las 20 mejores universidades del mundo en cuestión de creación de millonarios y personas de éxito, y para nuestra sorpresa cantada, 19 de ellas se encuentran en Estados Unidos, y únicamente se cuela en este ranking la Universidad de Cambridge (Inglaterra) como centro de generación de millonarios fuera de Estados Unidos.

Hay muchos más millonarios que han salido de estas universidades. Incluso otros que estudiaron en estas universidades y no llegaron a graduarse, como es el caso de Mark Zuckerberg (Facebook).

1. En el primer puesto, que no será ninguna sorpresa, tenemos a la Universidad de Harvard con el mayor número de multimillonarios creados: 1906 multimillonarios que forman una riqueza combinada de 811.000 millones de dólares.

Esta es la universidad donde, entre otros, se graduó Lloyd Blankfein, presidente y CEO de Goldman Sachs, en 1975.

Y es que el lema de Harvard es muy simple: “no fabricamos buenos trabajadores, creamos buenos empresarios que generen puestos de trabajo”.

2. Universidad de Pensilvania
Con 832 multimillonarios y una riqueza combinada de 369.000 millones, de esta universidad ha salido Elon Musk (Tesla, SpaceX) el cual se graduó en 1997.
Con 578 multimillonarios y una riqueza combinada de 307.000 millones, en esta universidad fue profesor Benjamin Graham, el “padre” del Value Investing y autor de “El Inversor Inteligente”. De esta universidad ha salido Warren Buffett.4. Universidad de Nueva YorkCon 488 multimillonarios y una riqueza combinada de 155.000 millones, de esta universidad salió entre otros, Angelina Jolie.Con 466 multimillonarios y una riqueza combinada de 404.000 millones, esta es la universidad que dio vida a Peter Thiel, co-fundador de PayPal.6. Massachusetts Institute of Technology (MIT): 375 multimillonarios y 215.000M de RC.7. Universidad de Chicago: 371 multimillonarios y 93.000M de RC.8. Universidad de Northwestern: 365 multimillonarios y 80.000M de RC.
9. Universidad de Yale: 360 multimillonarios y 156.000M de RC.
10. Universidad de Princeton: 330 multimillonarios y 188.000M de RC.En el puesto número 18 tendríamos la Universidad de Cambridge, con 271 multimillonarios y una riqueza combinada de 69.000 millones. En esta universidad estudió Arianna Huffington, cofundadora  de The Huffington Post.Como dato curioso, diremos que nuestro mayor multimillonario en España, y entre los 3 hombres más ricos del mundo, Amancio Ortega, no asistió a ninguna universidad.Como decía al principio del artículo, no es casualidad que la mayoría de multimillonarios y empresarios de éxito provengan de universidades en suelo estadounidense, pues para comenzar, el sistema de estas universidades está más centrado en enseñar lo más útil y necesario para la carrera, así como de cambiar la mentalidad a sus alumnos.Incluso a algunos universitarios de prestigiosas universidades les costaría trabajo señalar a España en un mapa, pero es algo que a ellos no les preocupa demasiado, pues no están allí para aprender cultura general y geografía, algo que aprenderán en sus ratos libres si procede.Por otra parte, el sistema estadounidense premia a las personas con ideas, financia sus ideas, apuestan económicamente por los pequeños emprendedores y facilitan el emprendimiento.Entre aquellos muros de estas universidades colaboran genios con genios y se crean sinergias entre alumnos.Pero ante todo, es el pensamiento de soñar en grande, pensar en grande y actuar a lo grande lo que hace que muchos de estos universitarios tengan como meta algo más que aprobar unas oposiciones para tener un sueldo estable.

¿Qué ocurre si le damos una hamburguesa a un español y un estadounidense?
El empresario Español  monta su establecimiento, trabajando en él  durante 12 horas diarias para que a final de mes, una vez restados gastos de préstamos, hipotecas, personal y seguros, le quede una cantidad neta, menor o igual a la de uno de sus trabajadores.El empresario Estadounidense crea un Imperio llamado McDonalds.
Ver: Los rasgos que se necesitan para tener éxito en los negocios sí o sí.  (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});Sección: carrera universitaria millonarios noticias ricos

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